第31章 【第三、四、五套四合院與做大做強】(第1/2 頁)

一天後，張賓來到彭萬華面前。

“有兩個負責炒瓜子，另幾個人負責販賣，整體銷售量比我們小一些。”張賓對彭萬華解釋道。

彭萬華點點頭，轉而問道：“你有沒有想過我們怎麼把炒瓜子做大？”

張賓知道彭萬華是在考究他，思考了片刻，“讓更多人賣我們的瓜子，拉更多人一起幹，擴大生產，再迴圈往復？”

彭萬華點點頭，又搖搖頭，“擴大生產是我們做大的必由之路，但銷售端包括小攤子零售點也要重視，你瓜子做的再香，銷售命脈掌握在別人手裡那是把脖子送給別人掐。

而且我們的東西沒有個標識，別人不知道你瓜子叫什麼，和別人差異怎麼說出來？再往後，你人力也有限，一個人一天能炒多少瓜子？能賣多少瓜子？

澱海這麼大市場你已經乾的這麼累了，以後不說全國，京城的市場你怎麼掌控過來？”

張賓思考了片刻，似乎抓住了什麼，仔細一想，什麼也抓不住，一時間急得抓耳撓腮。

“哥，我讀書讀得少，你給我說明白點唄？”張賓道。

彭萬華敲了一下他腦袋，“有空多讀書、多去聽聽課，送你幾個字，抓品牌、抓銷售，生產自動化、團隊專業化。”

張賓揉了揉腦袋，每個字都懂，但合起來就不知道啥意思了。不過他有個好習慣，他拿起小本本，趕緊記了下來。

彭萬華又問道：“你註冊個體經營執照了嗎？”

張賓趕緊記了下，摸了摸腦袋：“還沒。”

“得註冊，小心被抓到，還有現在村辦企業如雨後春筍，你難道沒什麼想法？”

“那我去問問。”張賓道。

彭萬華搖搖頭沒說話，這種事只可意會不可言傳。

張賓見他要走，連忙問道：“那幾個小販的事怎麼辦？”

彭萬華停了一下，見他還未悟，只好明白交代：“你和他們談一談，能拉進銷售團隊就讓他們進來，我們可以讓幾個點給他們賺，但告訴他們只能賣我們的炒貨。要是談不好，就約個時間，我和他們談一下。”

張賓一拍腦袋，瞬間明白了，“我知道了。”

一週後，名為“真香瓜子”的瓜子佔領了澱海區的全部市場，向京城覆蓋開來。

總有聰明的人看到了商機，見真香瓜子好吃還不貴，又如此受歡迎，加入銷售隊伍的人更多了，很快佔領了京城市場。

……

“哥，整個京城，每兩斤瓜子賣出去就有一斤是咱們的！”

一陣時間沒見的張賓再次找到彭萬華。

其穿著皮夾克，手裡夾著皮包，更排場了。

只是身體還是很瘦，穿著皮夾克有點大了，顯得有些滑稽。

“嗯，挺好，但也不要自滿。還有你這身體有點瘦，平時多吃點肉補補，別為了賺錢把身體熬垮了。”彭萬華道。

張賓有點感動，他家裡窮的要死，能和他真心結交的沒有幾個，彭萬華待他比親哥還要照顧，令他甚是感激。

“好的，哥。”

張賓擦了擦眼角，“對了哥，之前你說其他炒貨可以製作售賣，眼下瓜子市場已經飽和，其他如炒板栗我們已經在嘗試了，要不要推出來試試？”

彭萬華點點頭，“你這種主動思考的意識很好，市場是在變的，我們也要跟著做改變，現在的確要推新品了，放手去做吧。”

“好的哥，那要不一起去看看？”張賓邀請道。

畢竟做了的東西出來，還是想讓彭萬華好好看看。

彭萬華：“走。”

二人來到大有莊。

原本在彭萬華四合院裡做製作炒瓜子場地，後來因為地方不夠大，又