第36章 說服(第1/2 頁)

常威忍不住雙眼放光地看著自家小姐，真不愧是太太的女兒啊！以前太太與人談生意的時候，就是這樣不疾不徐、鎮定自若的，一副一切盡在掌握中的模樣。小姐今年可才十二歲呢，竟就有了這樣的風采了，以後前途定是無可限量啊。

站在他旁邊的廖勇此刻也不由得朝著林鈺望去，這位表小姐到底是什麼來頭？她今年真的只有十二歲嗎？瞧瞧這番話說得，他要是汪福來的話，定是想不出什麼拒絕的話來了。

可汪福來畢竟是個常年走南闖北的大商賈，也是見識過不少的風雲人物的，哪能輕易就被林鈺的這番話給唬住了，雖然他承認這個小姑娘的確很厲害，說的話也很有道理，可他自然也有自己的話要說。

汪福來苦笑了一聲，就衝著面前的林鈺嘆氣道：“表小姐，雖然我如今稱得上是走投無路了，可這樣虧本的生意，我若是做了，傳出去被外頭的人知道了，也定是臉面無光的。”

尤其做生意的物件還只是個這麼大的小姑娘，他也是個愛面子的人啊，否則也不會跟丁家僵持這麼久了。

林鈺自然知道這位的心思，所以她還備了後話。

“汪老爺，誰跟您說這是樁賠本的生意？”

林鈺笑著搖了搖頭，而後走近了兩步，用只有兩個人才能聽到的聲音繼續與他道：“汪老爺，像您這樣有資歷有見解的大商人，應是明白放長線釣大魚比一錘子買賣更有價值吧？”

“這西北雖然表面看起來不如南方等地太平富庶，可此地自然也是有此地的好處與商機的，若不然，您為何千里迢迢地來到這裡，還在這蓋了這麼大這麼好的一宅子呢？不也是看上這塊寶地了嗎？”

“既然如此，您甘心就這樣把宅子拱手讓了人，然後灰溜溜地逃回南方，以後再也不踏足此地了嗎？您也別想著這個時候您跟丁家之間還有什麼可轉圜的餘地了。”

“我早就打聽清楚了，那丁家以往幾十年還好，可這些年他們號稱是西北第一大世家，行事越發張狂霸道了，您與這丁家也是打過交道的，您仔細想想以他們家的行事作風，哪怕您如今過去求和，再雙手把這宅子的地契奉上，你們之間就能和解，就能相安無事了嗎？”

“既然事情已然到了這個地步，那我們為何就不能換條路走一走呢？晚輩從小就對經商一道頗感興趣，而今更是打算在這甘州城裡好好歷練一番，只是苦於本錢和能力有限，聽說您是個走南闖北，閱歷豐富的大行商，這才趕過來想與您結個善緣，日後好多多得您提點。”

“您看，我與您說了這麼多的話，真真是恨不能把心都剖開給您看了，這樣的誠意，這樣的生意，您還覺得是樁虧本的買賣嗎？”

汪福來睜大了眼睛看著眼前的這個小丫頭，他此刻是真心做不出其他的表情來了，他覺得自己活了幾十年，就今天面對著這個小姑娘，真是快要把平生所有的驚訝都給用光了。

要說商人在談生意的時候，那真論起來，其實跟那些在戲臺子上唱唸做打的戲子也差不離了，講究的是該哭的時候哭，該笑的時候笑，該鎮定的時候鎮定，該慌張的時候要表現慌張，總之一句話，絕不能被對手看清了自己的底價，所有的表演都是以獲得最大的利益為目的的。

可今日，就在這麼個小姑娘面前，他演了幾十年的戲，卻突然被人掀了戲臺子，那是再也演不下去了。

她今年才多大？怎麼能這麼精明呢？

他狗脾氣是不假，可他又不是個傻子，作為一個真正合格又精明的商人，他怎麼可能真的只是為了那一口氣才故意跟丁家對著幹。

所以這裡面真正的目的跟原因，當然還是為了利益。

他以往那些年在這西北之地投入了那麼多的本錢，現在怎麼可能甘心就這樣撒手離去了？所以