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第4部分(第1/4 頁)

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原一平在25歲的時候報考了明治公司,雖然被錄用,但主考官卻對她說:“原一平,你不是幹得了這種困難工作的人。”這句話深深地刺痛了原一平,他瞪著眼睛注視著主考官,在內心深處對自己說:“我必須證明給你看看。”正是懷著這樣的信念,他努力工作了三年,最終在該公司站穩了腳。

就在他取得了一些業績的時候,他心中又萌生了一個新的推銷想法:找明治公司董事長串田萬藏,要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦信”,這會更利於他推銷保險業務。但向董事長提出這樣的請求怎麼可能是一件簡單的事情,為了這個想法,他坐立不安,併發誓要實現自己的推銷計劃。

一天,他終於咬緊牙關,鼓足勇氣,信心十足地推開了董事長的門。當他支支吾吾地向董事長說出他此次來的目的時,串田董事長立刻反問道:“什麼?你以為我會介紹保險這玩意兒嗎?”

原一平曾設想過串田拒絕他的很多種方式,但就是沒有想過串田會用輕蔑的語言“這玩意兒”來形容保險這個行業。他被激怒了,毫不猶豫地向前跨了一步,對串田說:“你這個傢伙。你剛才將保險這個行業說成了這個玩意兒對嗎?公司不是一直對我們說‘保險是每個人都需要的正常行業’嗎?怎麼今天變成了這個玩意兒了呢?你還是公司的董事長嗎?我回去立刻告訴大家你今天所說的話。”他說完便出去了。

走在回去的路上,他後悔自己的一時衝動,同時又覺得自己說得沒錯。就在他回到公司準備辭職時,他的上司對他說:“剛才串田董事長打來了電話,儘管你對他的惡語相加令他很生氣,但你走後他經過仔細地考慮,同意了你的請求。”

原一平能夠成為被人們稱讚的推銷之神,不僅在於他靈活的推銷技巧、堅毅的推銷意志、勇敢的推銷方法,還在於他敢於時刻警醒自己,告訴自己應該成為一個什麼樣的人。告訴自己,我會成為我想要成為的那個人,有時就像一個人的目標一樣,可以激勵人們不停地為之奮鬥。

對此,心理學家曾提出過這樣的問題,你的信念是否會影響你的行為?經過各項調查研究發現,個人的信念對個人的行為有著很大的影響。無論生活中人們認為做某件事情的方法是科學、正確,還是荒謬、無知,個人的思想都會影響著他們的行為義無反顧地執行,這既是人的優點,也是人的天性弱點。

之所以理解為人的天性弱點,主要是從影響力的角度而言。具體而言,就是你可以針對欲影響之人的個人喜好以及生活方式,設定自己與之相符的信念和行為,並時刻告誡自己成為這樣的人,這會幫助你在影響人的過程中,更易施加影響。身為公司部門主任的馬麗女士曾經歷過這樣的事情:

馬麗是一名大專畢業生,由於學歷低,剛到公司的時候受到同一部門中的其他同事的排擠。她們曾嘲笑她是一個文盲,甚至對她的能力有所懷疑。對此。馬麗從不理會,她只是裝作不知道,對其他同事還像以往一樣熱情,但心裡卻暗暗地告訴自己,一定要用行動證明自己比他們都優秀。半年過去後,馬麗因為出色的工作業績,被評為公司中季考核

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