第三章 代客理財(第2/3 頁)

，劉總，我已經從營業部離職了。”蘇禹在聊天框回覆，“投資建議，你可以詢問一下營業部的投資顧問，他們應該會給出合理的投資建議的。”

“離職了？什麼時候的事情！”對方十分驚訝。

蘇禹回覆道：“就今天正式離職的，所以……抱歉，劉總，按照原則，我是不能給您隨便薦股和推薦投資建議的。”

“哎……那真是可惜！”對方無奈地感嘆了一句，接著道，“整個營業部的股票經紀人裡，就屬你的投資建議最有用，這一個月，我真是後悔當初沒聽你的建議，提前減倉，反而按照你們營業部投資顧問給出的資產配置方法，繼續重倉配置了銀行股，現在……虧得我真是想罵人。”

“從市場估值方面分析，選擇銀行股作為資產配置的首選，其實也是沒什麼大錯的。”蘇禹回覆，“只是投資銀行股，需要動輒一年、兩年、乃至三五年的足夠耐心，需要讓股息和銀行不斷增長的淨資產，推著利潤前進，不斷地降低投資成本，不能著眼於短期波動。”

“三、五年？”對方吃驚道，“我可沒這麼好的耐心，我的資金，也不可能在股票賬戶裡，停留三、五年的時間！”

蘇禹笑了笑，他也知道這位客戶在投資上，是個急性子，最喜追漲殺跌，讓對方守倉三、五年，那是絕難做到的。

一個人的投資風格，跟這個人的心性、性格，往往息息相關。

證券營業部投資顧問的投資建議，從根本上來說，沒有什麼大錯，唯一考慮不周的地方，那就是在提供投資建議的時候，對於投資者個人，沒有‘對症下藥’。

“有什麼投資方式，能稍微快速挽回虧損的嗎？”對方在停頓了一會之後，依然不死心地問道。

蘇禹看著對方這句話，琢磨了一陣，思忖著對方的心思。

他知道，對方若不是虧得實在心慌了，不至於病急亂投醫，投到他這個在客戶運營前期，只給過幾次投資意見的小小股票經紀人這裡來。

畢竟，作為營業部的重點客戶。

營業部裡，有大把的證券投資顧問，可以詢問。

當然，這也側面說明了這個客戶，在按照投資顧問的投資建議虧了大把錢之後，開始有些不信任對方了。

不過……

就因為對方虧得心慌，病急亂投醫，主動找到自己，這對他來說，才是一個機會。

這位劉總，在蘇禹印象中，名叫劉添水，是一個服裝連鎖店的老闆，性子急，有點小錢，很喜歡炒股，是他以前在營業部所積累客戶中，水平最菜，但資產規模卻能堪堪摸到營業部vip大戶室內門檻的優質客戶。

“劉總，如果你真的信任我，我可以試著幫你在短期內挽回虧損。”

蘇禹沉默了一陣之後回覆：“不過，我不是無償幫忙，如果我能夠幫你扭虧為盈，我需要你支付盈利的三成利潤作為我的報酬。”

“可以！”劉添水毫不猶豫地回答。

他之前接受過蘇禹幾次投資建議，都獲得了良好的回饋，而唯一沒有接受蘇禹投資建議的一次，又蒙受了巨大的損失。

所以倆人之間，在某種意義上，已經具備了初步的信任。

如果蘇禹真能幫他在短期內扭虧為盈。

對他來說，給予蘇禹盈利的三成利潤，他是可以接受的。

“我還需要接管劉總你的股票投資賬戶。”蘇禹繼續道，“只有這樣，我才能完全按照我的思路操作，在短期內，儘量幫你的賬戶，做到扭虧為盈。”

股票投資。

對於一個在金融市場中，有過交易經驗的投資者而言，是一個自我主觀意識非常強烈的行為。

當面對一個不完全信任的人提出的投資建議。