第174章 江南五大善人(第1/2 頁)

陳銘看著手中的名片，不禁感到一絲困惑。“太倉王氏，王釜？”

他對鄭煥詢問道，看起來不太理解這個名字的含義。鄭煥謹慎地建議道：“太倉王氏雖然是江南的世家大族，但與之前的顧家和張家並不一樣……公子最好還是見一面為好。”

“我對某些世家的做派的確看不順眼，但這並不代表我會像狗見到人就吠，請這位王先生進來吧。”陳銘微笑著對在場的所有人說，最後一句話是對王七斤講的。

大家聽了，都不禁笑出聲來。

鄭煥原本還擔憂陳銘最近勢頭正盛，可能會變得傲慢，對一向沒有好感的江南世家擺出冷麵孔，將來在江南開展業務恐怕就麻煩了。現在看來，他的顧慮顯然是多餘的，陳銘還是懂得鬥爭策略的。

沒過多久，王七斤引領著兩位穿著華麗、氣質出眾的三十多歲男子走進了廳堂。

“公子安好！”為首的王釜舉止不卑不亢，給人留下了很好的第一印象。跟在他身後的是家族的老僕王祿。

儘管被稱為“老人”，但實際上王祿年齡也不過三十多歲，之所以稱其為“老”，大概是因為他在王家服務的時間較長。

看到來訪者態度謙恭有禮，陳銘也親切地笑了笑，回答道：“王家可是江南的望族，您的到來讓我這陋室增色不少，我深感榮幸……不知道您此次來訪有何貴幹呢？”

“公子果真豁達坦誠，那我也就不繞彎子了，開門見山地說吧。這次前來，主要是想和公子談談生意上的事情。”

王釜面帶微笑地拱了拱手說，而他的僕從王祿卻沒有一般富貴人家奴僕的那種傲慢囂張，而是規規矩矩地站在後面，雙手垂下，像一幅靜默的背景畫。這對主僕間的默契配合給人留下了很好的印象。

“談生意嗎？那太好了！不知道您想跟我做哪方面的買賣呢？”聽到談論生意的話題，陳銘的心情更加愉悅，笑容滿面地反問。

陳銘接著說：“昨天我在萬盛商號無意間看到了一套琉璃器具，製作精巧，令人讚歎不已，我一見傾心，立刻花了三百兩銀子買下了它……”

然後他又補充道：“後來得知這套東西原來是公子您授意燒製的，所以我特意來跟公子商量一下合作的事宜。”

王釜態度誠懇地表達了自己的意願。

陳銘聽後深受觸動，問：“這個新出爐的商品有人想要購買，在下自然是求之不得。只不過不清楚您所說的合作具體該如何進行呢？”

王釜拱手回道：“如果公子願意的話，我家的商號願意全權負責銷售公子您所燒製的琉璃器具，無論數量多少我們都照單全收……當然了，既然是全權代理，那麼價格方面自然需要有所優惠，我們就按照昨天購買時價格的一半作為進貨價怎麼樣？”

陳銘聽完之後，嚴肅認真地說：“感謝您的賞識和貴號願意購買我的琉璃製品——或者說玻璃製品。對於這個價格問題，我們可以協商。但關於全權代理一事，在下恐怕無法一口答應，因為在此之前已經有商家找上門來談過了。”

聽到陳銘的回答，王釜不由得一愣，他本以為陳銘會在價格上有所計較，沒想到對方卻直接否決了他視為最優厚的全權代理提議。這主要是因為他們對玻璃製品的認知存在差異，在明朝，玻璃或琉璃都屬於奢侈品，價格敏感性極高。另外，只有具備一定實力的商家才有能力代理銷售此類商品，王釜自信江南地區能有這樣的商家不會超過幾家，因此才提出如此充滿信心的條件。

然而雙方的經營理念顯然並不一致，陳銘希望將玻璃製品做成快速消費品，追求銷量；而王家則堅持奢侈品路線，看重利潤，這難免顯得有些話不投機。不過陳銘很快意識到這一點，並未挑明，只以已有商家預定為由婉拒。