第151章 擺攤(第1/2 頁)

“擺攤？”

“對，我們這些櫃員，每天除了要給客戶辦理業務之外，還要學習各種檔案，這些學習，還要定期考核的，行裡一般每週會安排三天學習。其它的時間，我們就可以到各個小區去拉人存款，銀行會給提供宣傳物料，還會給拉來的儲戶送米送油。”

“啊？還有這種操作？怎麼有點像辦信用卡的？”

“差不多吧。”

“那這樣的話，一個小區湊上幾萬，想達標也不難吧？”老周問道。

“幾萬塊？那時候，小城市裡的人，大多數每月工資才一兩千塊錢，哪裡來的錢，存到我這裡。”

“可大家總是有些存款的吧？”

“是的。”

“那你可以用米和油，吸引他們把錢轉存到你這裡呀。”

“那時候各個銀行要求吸儲很厲害，就連同一家銀行的幾個支行之間也有競爭的。拉新款進來是任務，穩固已有的存款也是任務，他們也和我們用同樣的辦法，只要儲戶不把錢挪走，到時他們也會送上米和油，而且，這些儲戶當初也是每個櫃員用同樣的方法拉過來的，也是有著好多關係的，說不定還是親戚朋友。既然有人情在裡面，即便不給什麼好處，那些儲戶也不會輕易轉存的。”

“這樣呀，但總會有人賺到錢，總會有新的財富產生呀。”

“對，所以大家才把這些擺攤的位置做了分級。”

“分級？是說哪裡的錢多嗎？”

“嗯，大概是這個意思吧，可我一個實習的，哪懂這些，連著擺了好幾周，小區也換了好幾個，每天陪那些買菜的大爺大媽們聊天，可就是沒有存款，那些大媽們，卻把我的紙巾給磨走了不少。”

哈哈，老周都能想像那個畫面了，忍不住想笑。“那你可得想想別的辦法了，大媽們要是一起鬨，把你的油給拿走了，可就損失大了，而且，看起來你們的這個業務已經很成熟了，應該都有竅門吧？”

“是有竅門的，我也是後來才知道的，一個偶然的機會，我和一位前輩一起吃了飯，我結的賬。我當時也沒多想，我一個剛來的實習生，對前輩多請教，總沒啥壞處。然後前輩就把一個小區的擺攤機會讓給了我，她說她是老員工了，不在乎業績。”

“那這個小區，肯定是個富人區吧？”

白老闆點頭，“是個別墅區，我可以在這個小區的門口，擺攤三天。”

“那你收穫怎麼樣？”

“不怎麼樣，雖然這裡住的都是有錢人，可我等了一天，也沒見到一個活人，他們都是開著車，一下子就進去了，我準備的那些話術，也根本沒機會施展。”

“那你這頓飯請的虧了。”

“第二天，有人出來散步，被我遇到了，可人家對我們的禮品根本沒啥興趣，看一眼就走了。直到第三天，我遇到了兩個人，一男一女，但又不像是夫妻，好像是早上兩個人去附近爬山去了，很累，那位女士體力消耗得厲害，走到小區門口的時候，她的腳崴了。”

“哦，是個好機會呀。”老周說道。

“嗯，的確是個好機會，我把她扶到我的椅子上坐下，給她拿了瓶水，那時我們每天要走不少的路，包裡都會帶著紅花油，我就把紅花油拿給她擦上。我和她就在那裡聊天，她說他們是來度假的，然後她問我的情況，我當時太小，沒什麼社會經驗，就一股腦地，把自己的事兒都說了，給他們介紹存款業務，甚至還說到了我的弟弟。然後那位女士就看那個男的，好像是在問，能不能幫一下。結果，那個男的不怎麼說話，也沒什麼表示，最後，他們要走了，我也沒啥好辦法，就只能這樣了。”

“啊？他們真的一塊錢都沒存？”

白老闆搖頭。

“這就不太